2020年烟草市场调研报告：

1.零售户对烟草行业恢复状态的信心度高， 整体情绪稳定。

去年，零售户是赚了钱的。随着各地逐渐复工复产，市场状态将逐渐恢复到往日模样。疫情之后，经营好卷烟，零售户有信心，更有期待。

2.纯粹烟酒零售型零售户经营压力较小，食杂类、便利店类零售户压力大。

零售户的压力主要来源于食品、饮品、礼盒等保质期较短的商品，烟草影响 并不大。越专业，越赚钱，纯粹的烟酒店压力要比食杂类、便利店类终端普遍降低。

3.线上营销意识增强，抱团取暖成为共识。

借助线上平台服务、维护忠实客户，不仅拉近了客我关系，而且创新了经营手段，激发了经营主体的活力。疫情之下，没有任何一个人能够独善其身。

恶性竞争只能让终端陷于困境，只有抱团取暖，才能共度难关。

4.200-300价位段普遍看好，中支细支依然是终端最看好和期待的品类。

口粮消费不会变，品质消费不会变，站在时代风口浪尖上的中支和细支香烟，更能够满足消费者对口粮烟的品质消费需求。

5.后疫情时代，大品牌或将成为最大受益者。

强大的品质保障，广泛的品牌认知度，持续的供货能力，极大减轻了商业公司和零售户的品牌培育成本。在一系列不确定因素的作用下，全面激活了大品牌防范化解风险的能力，并将成为最大受益者。

6.婚庆类用烟疫情后会迎来小高潮。

该过去的终将过去，该到来的也一定会到来。经历过生死考验，这样的婚姻难道不值得庆祝一番吗？

7.量价稳定依然是终端的核心诉求。

控量、稳价、保状态，量价稳定背后透露出来的是零售户对持续盈利能力的渴望。

8.终端的属地情怀会进一步加深。

卖好属地卷烟，为地方经济发展做贡献，零售户的觉悟比我们想象的高。